面对严峻的市场形势和激烈的市场竞争，马钢汽车板营销团队迎难而上，锚定年度目标任务，稳定老客户、开拓新市场，今年1至7月份冷轧汽车板销量同比增长24%，创近三年新高。
今年以来，受外部大环境影响，一度呈现出下游用钢行业需求疲软、订单减少的不利局面。困难和压力面前，马钢汽车板营销团队以持久攻坚的精神，以奋勇争先的状态，“新老”并重，双管齐下，奋力突围破局。
稳定老客户，巩固基本盘。面对很多客户“现在大环境不好，你们恐怕白跑一趟了”的说法，汽车板营销团队没有气馁，坚信没有等来的业绩、只有争来的业务，只要走出去就能打开局面。他们加大了客户走访力度，瞄准客户在交付、性能、物流等方面的“痛点”，快速响应，给出个性化解决方案，以此作为吸引客户的突破口，并得到了用户的一致认可。由此核心目标市场销售渠道合作进一步深化，用户黏性进一步增加，销售基本盘得到了巩固。
开发新客户，增加新份额。今年以来，针对新能源和自主品牌汽车发展良好的势头，汽车板营销团队积极开拓和走访“风口”汽车体系配套企业，以此带来新增市场份额。国产汽车龙头企业配套一终端客户在近期落户后，为占得先机，汽车板营销团队多次上门拜访、交流，从前期加工、废料回收、运输等方面综合考虑，提供一揽子解决方案，为用户提供贴身“保姆”式服务，最终赢得了用户青睐。7月份，供该客户首批小批量订单验证合格，下半年有望实现批量合作。
展望未来，汽车板营销团队充满信心。他们表示，将进一步对市场形势进行全面、充分、客观的分析和判断，借助自身应对困难挑战的经验、底气和能力，力争取得更大的成绩，为马钢打赢扭亏增盈攻坚战作出更大的贡献。
来源：钢厂网站
