面对复杂多变的市场形势，马钢以“深入推进由生产型向经营型转变”为主线，深度践行“四化”“四有”，加快产品结构优化，今年前三个季度重点品种订单量达345万吨，累计同比增长30%。
今年以来，马钢研产销团队坚持“算账经营+精益运营”双轮驱动，通过日算账、周总结、月复盘，在过程中动态调整资源，健全重点产品迭代退出机制，确保资源流向高效益产品，加快推动板带材向“冷系、高强、涂镀、新能源”4个重点产品方向极致迈进。
树牢“谁创造价值，谁分享价值”理念，强化正向考核。进一步加大重点品种接单力度，明确重点品种40万吨/月基本盘。营销中心通过月度正向激励，鼓励先进，每月评价出销售冠军部门及冠军人员，激发营销人员创效斗志，形成良性“赛马”机制，打造“狼性”销售团队。持续做实终端渠道，以市场需求为方向，以重点品种为突破，以渠道调整为主线，促进公司高效益品种钢放量生产，带动技术研发、生产制造体系能力的同步提升，推动研产销合力的持续增强。
抢抓安徽省汽车“首位产业”战略机遇，发挥近地优势。5月份以来，马钢接连与省投资集团、省交控集团、奇瑞集团、江汽集团等签订战略合作协议，扩大马钢产品在省重点工程、重点产品的应用。马钢突出重点产品比较优势和近地化区位优势，努力扩大汽车板、新能源硅钢、高强钢筋、特钢高合金钢等用户群，继续优化产线分工，充分发挥优势装备产能，提高重点品种规模效应，提升高盈利产线的产能利用率，确保实现全年重点品种钢销量420万吨以上。
抢抓出口机遇扩大出口份额，坚持内外联动。聚焦“一带一路”重点区域，马钢依托海外基地，不断完善海外营销渠道，尤其是印尼、马来西亚等东南亚市场，加大型钢、特钢等优势产品出口比例，确保实现全年出口总量目标。把握好“借船出海”战略机遇，强化海外市场规划，厘清海外优势企业和目标国家渠道、人才优势，拓展业务合作维度，不断增强国际化竞争力。
下一阶段，马钢将聚焦板带类等重点产品，守好自己“前沿阵地”，持续提升近地销售比例，同时在充分借助马钢在华东区域内各分子公司销售渠道的基础上，优化销售物流运输成本，提高产品质量稳定性，缩短合同交货周期，提高马钢产品的市场竞争力，为公司生产经营提供更有力支撑。
来源：钢厂网站
