为贯彻落实公司高端化与终端化要求，新钢集团近年来积极开拓市场，努力将行业头部企业开发为终端客户。今年以来，营销中心与厚板事业部联动协同，成功将国内某钢结构头部企业开发为终端客户，4到6月一共下单3167吨高建钢，其中高附加值品种钢比例高达97%，为公司中厚板品种结构调优贡献力量。
今年2月中旬，营销中心经过市场调研，了解到国内某钢结构头部企业对高建钢有着大量需求。营销中心迅速行动，杭州代表处首席代表协同厚板事业部大客户经理主动上门，与客户开展面对面交流，并针对客户提出的产品质量、交货周期、物流运输等方面的具体要求制订了详细的整体解决方案。
经过充分的沟通，短短半个月后，新钢集团便成功进入对方的采购名录，并于4至6月先后接到客户4笔、共计3167吨的高建钢订单。这些订单品种钢占比高达97%，技术要求高，生产难度大。同时，它们都属于工程订单，对交货期与质量都有着极为严格的要求。
初次合作，必须给客户留下完美的印象。抱着这样的服务理念，营销中心积极化身连接现场与市场的桥梁，开启全流程跟踪。当前，这4笔订单已按期交付3笔，客户反馈良好，预计后续每月下单量可在2000吨以上。
这只是营销中心今年工作的一段缩影。1至7月，营销中心共开发新客户128家，其中终端客户占七成。优秀数据的背后，正是新钢集团积极发挥产销研协同优势，为调优品种结构所付出的不懈努力。
来源：钢厂网站
